Lợi nhuận là một khía cạnh quan trọng của kinh doanh vì nó cho phép các cá nhân đánh giá tình trạng tài chính của công ty. Lợi nhuận có nhiều dạng, bao gồm lợi nhuận trước thuế, lợi nhuận gộp, thu nhập ròng, v.v. Nắm rõ khái niệm lợi nhuận là gì cũng như những đặc điểm quan trọng của nó sẽ giúp ích cho những người yêu kinh doanh như bạn. Cùng Cafeforex tìm hiểu xem lợi nhuận là gì nhé!
Lợi nhuận là gì ?
Lợi nhuận là gì ? Tại sao mọi người đều khẳng định lợi nhuận là một trong những yếu tố quan trọng nhất trong kinh doanh? Lợi nhuận là chênh lệch giữa doanh thu và chi phí đầu tư cho hoạt động sản xuất và thương mại của doanh nghiệp. Bất kỳ doanh nghiệp hay nhà đầu tư nào cũng mong muốn tối đa hóa lợi nhuận.
Phí đầu tư cho hoạt động sản xuất và thương mại thường bao gồm phí mua bán, thuê mặt bằng, tiền lương và dịch vụ… Có thể khẳng định, lợi nhuận là mục đích, là động cơ, là động lực của nền sản xuất kinh tế thị trường và hoạt động của bất kỳ công ty nào.
Kết cấu lợi nhuận của một công ty
Trong môi trường kinh doanh luôn thay đổi ngày nay, các tổ chức phải đa dạng hóa nguồn thu nhập từ nhiều ngành khác nhau để thu được lợi nhuận lớn nhất. Kết quả là, thu nhập đến từ nhiều nguồn khác nhau. Kết quả là, thu nhập có thể được chia thành hai loại:
Lợi nhuận thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh
Lợi nhuận này là sự khác biệt giữa sản lượng của công ty và hoạt động thương mại. Nó sẽ chứa chi phí của tất cả hàng hóa và dịch vụ đã bán.
Hơn nữa, lợi nhuận này bao gồm lợi ích từ hoạt động tài chính. Đó là chênh lệch giữa thu nhập tài chính và chi phí hoạt động tài chính, cũng như thuế gián thu mà công ty phải nộp.
Lợi nhuận thu được từ các hoạt động thương mại khác của doanh nghiệp
Đây là khoản chênh lệch giữa thu nhập từ các hoạt động kinh tế khác của công ty và chi phí của các hoạt động này, trừ đi khoản thuế gián thu mà doanh nghiệp phải nộp theo quy định.
Vai trò của lợi nhuận là gì ?
Như đã nêu ở phần giải thích về khái niệm lợi nhuận là gì ? Vai trò của nó là vô cùng to lớn, lợi nhuận là vô cùng quan trọng không chỉ đối với hoạt động của công ty mà còn đối với nhân sự. Lợi nhuận có tác động rộng lớn hơn nhiều đối với toàn bộ nền kinh tế và xã hội.
Vai trò quan trọng của lợi nhuận với doanh nghiệp
- Khi sản xuất kinh doanh, bất kỳ doanh nghiệp nào cũng quan tâm đến lợi nhuận. Lợi nhuận cho thấy hiệu suất của công ty và là một thành phần thiết yếu của công ty. Nếu không có lợi nhuận, công ty sẽ thất bại.
- Lợi nhuận là yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động của các doanh nghiệp. Nó không chỉ ảnh hưởng đến tình hình tài chính mà còn là điều kiện đảm bảo khả năng tồn tại về tài chính của doanh nghiệp. Khi một công ty kiếm được nhiều tiền, nó có nhiều khả năng được thanh toán. Theo cách tương tự, Ngoài ra, khi thu nhập của một công ty kém, khả năng thanh toán của nó bị ảnh hưởng.
- Lợi nhuận cho phép các công ty tái đầu tư và mở rộng.
- Lợi nhuận cũng đảm bảo sự tiếp tục của doanh nghiệp. Lợi nhuận sẽ là cơ sở để doanh nghiệp có thêm tiền mặt tái đầu tư hoặc vay vốn từ các nguồn khác dễ dàng hơn. Các doanh nghiệp có thể triển khai công nghệ mới, thay đổi thiết bị hoặc tăng quy mô.
Vai trò quan trọng của lợi nhuận đối với cuộc sống của người lao động
Người lao động có tiềm năng cải thiện cuộc sống của họ trong khi doanh thu kinh doanh cao. Nhân viên có thể được đào tạo để nâng cao khả năng và chuyên môn của họ, bên cạnh việc được tăng lương và thưởng.
Niềm tin của nhân viên vào công ty sẽ tăng lên nhờ điều này. Nhân viên sẽ làm việc với thái độ tích cực, lạc quan, tạo ra kết quả tốt hơn cho công ty. Nó sẽ tạo thành một vòng tròn lặp lại thực sự hiệu quả.
Vai trò của lợi nhuận trong nền kinh tế chung
Lợi nhuận của mỗi công ty tăng lên, dẫn đến sự phát triển kinh tế mạnh mẽ hơn. Nhà nước sẽ thu thuế thu nhập doanh nghiệp dựa trên lợi nhuận của công ty. Thuế thu nhập doanh nghiệp sẽ góp phần mở rộng ngân sách quốc gia. Hiện nay, việc làm cũng là một trong những công cụ được sử dụng để làm thay đổi nền kinh tế vĩ mô. Khi ngân sách nhà nước tăng lên, nó có thể sử dụng các quỹ bổ sung để tăng cường an ninh quốc phòng, thúc đẩy sản xuất và nâng cao mức sống của nhân dân.
Công thức tính lợi nhuận của một công ty
Lợi nhuận = Tổng doanh thu của công ty – Tổng chi phí
Tổng doanh thu là tổng số tiền mà một công ty kiếm được thông qua việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ.
Chi phí là tổng giá mà một công ty phải trả để bán một sản phẩm hoặc dịch vụ. Nhập khẩu hàng hóa, thuê nhân viên, thuê mặt bằng, chi phí tiếp thị, v.v.
Điểm khác biệt giữa lợi nhuận gộp, lợi nhuận trước và sau thuế, lợi nhuận ròng, lợi nhuận trung bình là gì?
Ngoài trả lời câu hỏi “Lợi nhuận là gì”, bài viết này còn phân tích đặc điểm, công thức tính và ý nghĩa của những loại lợi nhuận trong kinh doanh hiện nay.
Lợi nhuận ròng
Lợi nhuận ròng là phương pháp tính toán lợi nhuận toàn diện nhất. Ngoài thuế, nó bao gồm tất cả các chi phí liên quan đến việc tính toán lợi nhuận gộp và lợi nhuận trước thuế (giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý, lãi vay và các cam kết tài chính). Thu nhập ròng bao gồm tất cả các khoản khấu trừ mà công ty được hưởng trong quá trình tính toán.
Công thức tính lợi nhuận ròng:
Công thức 1: Tổng doanh thu – (10% VAT + 30% tổng chi phí hoạt động) – 20% thuế TNDN
Công thức 2: Lợi nhuận ròng = Lợi nhuận trước thuế – Thuế
Trong đó:
– Tổng doanh thu: là số tiền được hoàn thuế trừ đi các khoản chiết khấu.
– Tổng chi phí hoạt động bao gồm: chi phí nguyên vật liệu, chi phí vốn vay kinh doanh, chi phí dự án, chi phí giao hàng, chi phí mua hàng, chi phí sản xuất, tiền thuê nhà, tiền lương nhân viên, cùng những thứ khác.
Vai trò của lợi nhuận ròng
Tính toán lợi nhuận ròng hiển thị tỷ lệ lợi nhuận trong tổng thu nhập của công ty mà từ đó nó sẽ xác định xem doanh nghiệp hiện có lãi hay thua lỗ.
Nếu giá trị sau thuế lớn hơn 0, lợi nhuận sẽ lớn hơn; nếu nó nhỏ hơn 0, công ty sẽ thua lỗ và phá sản, do đó người quản lý phải nhanh chóng chọn một hướng đi mới. cũng như một cách tiếp cận kinh doanh mới.
Mỗi giao dịch có một tỷ suất lợi nhuận ròng khác nhau. Do đó, nhà phân tích tài chính của mỗi công ty chỉ có thể so sánh tỷ lệ này với tỷ lệ trung bình của ngành.
Do thuế doanh nghiệp thường khá cao nên các tập đoàn phải tăng giá sản phẩm để đảm bảo lợi ích kinh tế chung của các doanh nghiệp. Đồng thời, giảm thiểu chi phí hoạt động xuống không quá 30% trên tổng doanh thu sản phẩm để đảm bảo lợi nhuận cao hơn.
Lợi nhuận gộp
Lợi nhuận gộp là gì? Hiểu đơn giản thì phần thu nhập chênh lệch sau khi trừ đi các khoản chi phí về vốn và dịch vụ phát sinh từ quá trình sản xuất ra sản phẩm, hàng hóa hoàn chỉnh cho khách hàng được gọi là lãi gộp. Lợi nhuận gộp thường được sử dụng để đánh giá hiệu quả của công ty trong sản xuất và quản lý lao động.
Công thức tính lợi nhuận gộp như sau:
Lợi nhuận gộp = Doanh thu thuần – Giá vốn hàng bán
Doanh thu thuần = Tổng doanh thu – Các khoản giảm trừ chi phí
Trong đó:
- Giá vốn hàng bán là toàn bộ chi phí doanh nghiệp bỏ ra để sản xuất hàng hóa, bao gồm: nguyên vật liệu, kho hàng, tiếp thị, quản lý kinh doanh, nhân sự, vận tải, v.v.
- Thu nhập ròng là tổng thu nhập mà công ty thu được từ việc bán một sản phẩm hoặc cung cấp một dịch vụ.
- Các khoản giảm trừ doanh thu sẽ bao gồm: thuế xuất khẩu, thuế giá trị gia tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt và các khoản chiết khấu, giảm giá, trả lại hàng.
Các doanh nghiệp và nhà bán lẻ có thể đo lường tỷ suất lợi nhuận gộp của họ và so sánh nó với mức trung bình của ngành để xem họ đang hoạt động tốt như thế nào trên thị trường. Các công ty nên đánh giá số liệu thống kê về lợi nhuận gộp của họ và xác định những chi phí nào cần được xử lý hoặc giảm bớt nếu tỷ suất lợi nhuận gộp của họ thấp hơn hoặc giảm so với kế hoạch.
Lợi nhuận trung bình
Lợi nhuận trung bình ( bình quân) là tổng lợi nhuận chia cho sản xuất hoặc tổng lợi nhuận của từng thời kỳ nhất định chia cho số kỳ. Đây là phương pháp tính lợi nhuận thu được của công ty trên một đơn vị hàng hóa được sản xuất hoặc đưa ra thị trường.
Công thức tính lợi nhuận trung bình:
Lợi nhuận bình quân = Doanh thu bình quân – Chi phí bình quân
Trong đó:
– Doanh thu bình quân: là tổng doanh thu chia cho số đơn vị sản phẩm bán ra thị trường. Nói cách khác đây là doanh thu trên mỗi đơn vị hay đơn giản là giá cả.
– Giá thành bình quân: là tổng chi phí phát sinh chia cho số lượng đơn vị sản phẩm đã bán.
Lợi nhuận trước thuế
Lợi nhuận trước thuế, thường được gọi là EBIT trong kế toán, là lợi nhuận do một công ty tạo ra sau khi trừ đi các chi phí hoạt động nhưng không bao gồm các khoản thuế nợ cơ quan thuế và các khoản thanh toán lãi.
Lợi nhuận trước thuế hỗ trợ tổ chức giảm thiểu và tránh những rủi ro không cần thiết. Lợi nhuận trước thuế cũng được các nhà đầu tư sử dụng để hiểu tất cả các yếu tố quan trọng để xác định xem có nên đầu tư vào công ty này hay không và theo dõi mô hình hoạt động bên trong công ty khi quyết định có đầu tư hay không.
Một số doanh nghiệp được khấu trừ thuế hoặc miễn thuế, do đó lợi nhuận sau thuế có thể khá lớn nhưng không thể đánh giá đúng lợi nhuận kinh doanh.
Thu nhập trước thuế rất quan trọng đối với các nhà phân tích đầu tư và các công cụ phái sinh tín dụng. Lợi nhuận trước thuế cung cấp dữ liệu đặc biệt chính xác, giúp cải thiện độ chính xác và giảm sai sót trong đánh giá của chuyên gia.
Lợi nhuận sau thuế
Lợi nhuận sau thuế là thước đo hiệu quả tài chính được tính bằng cách chia lợi nhuận ròng cho doanh thu thuần. Đó là số tiền còn lại sau khi trừ toàn bộ thu nhập bán hàng từ chi phí sản xuất hàng hóa, bao gồm cả thuế công ty.
Lợi nhuận sau thuế càng lớn, công ty càng tốt, mang lại nhiều giá trị hơn cho các cổ đông dưới dạng lợi nhuận. Lợi nhuận ròng cho thấy công ty quản lý chi phí thành công như thế nào.
Tuy nhiên, lợi nhuận sau thuế hiếm khi là một yếu tố dự báo chính xác về khả năng kiểm soát chi tiêu của công ty. Số liệu tài chính này có thể được sử dụng để mô tả hoạt động của một công ty.
Những yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận là gì?
Việc xác định những nhân tố tác động có thể giúp doanh nghiệp đánh giá và đưa ra các giải pháp để tạo ra lợi nhuận hiệu quả hơn. Vậy rốt cuộc những yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận là gì?
Nguồn nhân lực doanh nghiệp
Đây là một trong những khía cạnh quan trọng nhất ảnh hưởng đến sản lượng và hoạt động kinh doanh của công ty. Nguồn nhân lực dường như là điểm cạnh tranh của các tổ chức, đặc biệt là trong môi trường doanh nghiệp cạnh tranh ngày nay.
Nguồn nhân lực là một trong những khía cạnh có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của doanh nghiệp.
Các doanh nghiệp sẽ có nhiều lợi nhuận hơn nếu họ có một đội ngũ nhân viên có tay nghề cao, những người có thể thay đổi và thích nghi thành công. Không chỉ vậy, những nhân viên có năng lực có thể đưa ra nhiều sáng kiến tuyệt vời và ý tưởng mới để cải thiện hàng hóa, tăng hiệu suất và đáp ứng mong muốn của khách hàng.
Năng lực quản lý doanh nghiệp
Khả năng sinh lời cũng bị ảnh hưởng bởi đội ngũ quản lý của công ty. Các nhà quản lý sẽ là người đi đầu trong việc đề ra phương hướng cũng như kế hoạch phát triển của doanh nghiệp. Một nhà quản lý có năng lực và mạnh mẽ phải có phẩm chất lãnh đạo tuyệt vời. Tài năng lãnh đạo này không cần phải hoàn hảo ngay lập tức, nhưng nó phải phát triển theo thời gian. Các nhà lãnh đạo phải cải thiện hàng ngày để cùng tiến bộ với nhóm.
Chất lượng và giá cả sản phẩm
Đây là một thành phần quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp có thể tăng doanh thu bằng cách cải thiện chất lượng sản phẩm hoặc giảm chi phí sản phẩm. Tuy nhiên, điều này có tác động đáng kể đến cả quy trình vận hành và sản xuất. Do đó, nó phải được thảo luận, thống nhất và có một mục tiêu xác định.
Đối thủ cạnh tranh
Thị trường ngày càng mở rộng đồng nghĩa với việc ngày càng có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh với nhau. Khách hàng sẽ có nhiều lựa chọn hơn cho sản phẩm/dịch vụ mà mình yêu cầu. Điều này làm giảm thị phần khách hàng và có tác động đến doanh thu và lợi nhuận. Kết quả là, mỗi công ty phải nâng cao chất lượng và dịch vụ của mình.
Các doanh nghiệp không thể đứng yên khi các đối thủ đang phát triển vì họ mong muốn có khả năng tăng doanh thu.
Nhà cung cấp đầu vào
Nguồn gốc của nguyên vật liệu ảnh hưởng đến giá cả của sản phẩm. Do đó, lý do là việc tìm được một nhà cung cấp tuyệt vời với mức giá hợp lý có thể giúp các công ty tăng thu nhập. Điều này sẽ cung cấp cho các công ty một lợi thế cạnh tranh đáng kể trong một thị trường mà mọi người đều muốn có chi phí thấp nhất.
Tiến bộ khoa học và công nghệ
Công nghệ hiện đại, tiên tiến sẽ hỗ trợ nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp. Chất lượng sản phẩm cũng được cải thiện, chi phí sản xuất giảm. Kết quả là doanh thu và lợi nhuận của công ty sẽ tăng lên.
Chính sách của chính phủ
Các chính sách kinh tế vĩ mô của nhà nước cũng có tác động đến việc tăng thu nhập của các doanh nghiệp. Hoạt động sản xuất sẽ thuận lợi hơn khi nhà nước có những chính sách khuyến khích, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh.
Cách để gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp một cách bền vững
Hiểu được lợi nhuận là gì nhưng không biết cách để gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp của mình thì sẽ rất đáng tiếc. Dưới đây chính là những bí quyết mà hàng triệu doanh nghiệp đang áp dụng để duy trì và phát triển:
Tăng cơ sở người tiêu dùng tiềm năng
Khách hàng tiềm năng là những người yêu cầu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Họ có thể sẵn sàng trả tiền để đáp ứng nhu cầu của họ. Hoặc họ chưa có nhu cầu, nhưng nếu bạn “dạy” họ có nhu cầu, họ sẽ sẵn sàng trả tiền.
Một số phương pháp thành công để tăng số lượng khách hàng tiềm năng như sau:
- Tham gia các nhóm kết nối kinh doanh.
- Gửi email tiếp thị
- Chia sẻ bài viết trên các trang web, blog và phương tiện truyền thông xã hội …
- Khách hàng giới thiệu người khác.
- Chăm sóc các khách hàng hiện tại chưa chuyển đổi.
Tăng tỷ lệ chuyển đổi
Tỷ lệ chuyển đổi là tỷ lệ phần trăm người tiêu dùng đưa ra quyết định mua hàng trên số lượng khách hàng tiềm năng. Điều này rất quan trọng vì nếu bạn chỉ là một khách hàng tiềm năng và không đưa ra lựa chọn mua hàng, công ty sẽ mất thu nhập và thu nhập.
Tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng là một trong những chiến lược hiệu quả nhất để các tổ chức tăng thu nhập.Tỷ lệ chuyển đổi càng cao thì doanh số bán hàng của doanh nghiệp càng tốt. Hãy xem xét tỷ lệ chuyển đổi từ 10 khách hàng tiềm năng thành 3 khách hàng – khoảng 30% – đến 10 khách hàng tiềm năng thành 5 khách hàng – khoảng 50%, bạn có nhận thấy sự phấn khích không?
Một số chiến lược để tăng tỷ lệ chuyển đổi bao gồm:
- Nâng cao quy trình bán hàng
- Nâng cao chất lượng của sản phẩm.
- Thực hiện chiến lược giá
- Khuyến mãi và ưu đãi
- Thử nghiệm kênh thương mại điện tử
- Sự chuyển đổi của tiếp thị nội dung là đáng kinh ngạc.
- Tiến hành khảo sát khách hàng
Tăng số lượng giao dịch
Trong mỗi chu kỳ mua hàng, số lượng giao dịch là số lần người tiêu dùng mua một sản phẩm/dịch vụ mới hoặc mua hàng lặp lại. Số lượng khách hàng giao dịch càng nhiều thì doanh số bán hàng của công ty càng lớn.
Một số ý tưởng để tăng số lượng giao dịch:
- Cải thiện chất lượng và dịch vụ bằng cách hứa ít hơn và làm nhiều hơn.
- Chăm sóc người tiêu dùng của bạn và giữ liên lạc với họ thường xuyên.
- Mở rộng danh mục sản phẩm
- Gửi mail sản phẩm khuyến mãi
- Làm thẻ thành viên khách hàng
- Tăng thu nhập trung bình trên mỗi lần bán
Tăng doanh thu trung bình trên mỗi lần bán
Đây là một trong số ít cách mà các tập đoàn đã bỏ qua. Một người có thể chi 10 triệu đồng cho hàng hóa hoặc dịch vụ. Tuy nhiên, có người chỉ trả 100.000 đồng. Tổng doanh số bán hàng được tính và chia cho số lượng bán hàng. Tìm cách huy động vài chục nghìn đồng cho mỗi giao dịch có thể là tất cả những gì bạn cần để tăng khả năng sinh lời cho tổ chức của mình.
Dưới đây là một số ý tưởng để tăng doanh thu trung bình trên mỗi lần bán:
- Khuyến mãi sản phẩm
- Cho phép khách hàng thanh toán theo từng đợt.
- Thật đơn giản để cung cấp hỗ trợ tài chính cho khách hàng.
- Sản phẩm nên được hiển thị trong cửa hàng.
- Tạo các gói ưu đãi
- Tạo chính sách ưu đãi cho khách hàng mua số lượng lớn.
- Khi bạn mua một hóa đơn trị giá XX, bạn sẽ nhận được một món quà miễn phí.
Tăng tỷ suất lợi nhuận
Tỷ suất lợi nhuận là tỷ lệ giữa lợi nhuận thu được so với vốn đã bỏ ra. Tỷ suất lợi nhuận càng lớn, công ty càng có nhiều lợi nhuận.
Tỷ suất lợi nhuận có thể được tăng lên theo các cách sau:
- Đào tạo đội ngũ bán hàng liên tục
- Kiểm soát hiệu suất nhóm
- Chỉ bán những mặt hàng bán chạy nhất.
- Đầu tư vào công nghệ nhưng chỉ mua những gì thực sự cần thiết
- Mượn hoặc xin tiền
- Chấm dứt các sáng kiến quảng cáo không hiệu quả
Kết luận
Tóm lại, lợi nhuận là bức tranh khách quan nhất về tình hình tài chính của một tổ chức doanh nghiệp, nó là một thống kê rất có giá trị trong việc xác định tiềm năng “kiếm tiền” của một tập đoàn. Hiểu rõ lợi nhuận là gì chính là hiểu rõ nguồn động lực để phát triển công việc kinh doanh. Tuy nhiên, đừng coi lợi nhuận là tất cả, kinh doanh còn có rất nhiều mục tiêu quan trọng khác không thể bỏ qua, hãy cân nhắc thật kỹ lưỡng.
